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温州外贸鞋企转型突围,福建鞋产业“多元”发展

分类: 行业新闻 时间:2020-01-10 21:31:01

 

4月12日晚,央视《新闻联播》播出《一家外贸鞋企的转型突围之路》,点赞温州复工复产工作。宛家勇在温州鹿城经营着一家中小型的外贸鞋企,生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家。随着海外疫情的暴发,订单量被取消了30%,延迟确认的订单也占了20%左右,企业生产车间里的机器一夜之间关停了一大半。
 
        海外市场遇阻,能否转向内销?外贸鞋和内销鞋不仅销售渠道完全不同,在工艺上也存在较大差异,想要转型,风险同样不低。企业遭遇的困境,在温州并不是个案,很多外贸鞋企都遭遇了暂缓发货、订单被撤的情况。如何帮助企业渡过难关?




 政府的积极作为,让遭受订单荒的宛家勇,悬着的心踏实了些,开始大胆投资用于内销的生产线,然而新的困难又出现了,由于对国内市场消费趋势把握不准,企业设计人员加班加点设计的30多款内销鞋样,都失败了。经过不断的试错,终于设计出了既有外贸鞋耐磨耐折的特点,又在款式上贴合国内消费者眼光的内销鞋样。3月16日,宛家勇企业车间里新购置的2条内销鞋生产线正式投产,通过“网红”直播带货、电商平台铺货等方式,以每天5000到10000双的数量销往全国各地。
一场新冠肺炎疫情冲击了“金三银四”的福建鞋产业出口旺季。据了解,福建沿海多家鞋企,由于Nike、Adidas等品牌已关闭欧美市场店铺,欧洲、美洲和东南亚等地区许多客商已提出订单延期交付甚至取消。福建莆田青春之家体育用品有限公司董事长郭景说,此前,由于国内疫情严重,有海外订单缺员工;但如今,由于国际疫情蔓延,现在是有员工有产能没海外订单。
由外贸转换到内销“赛道”,成为福建鞋企渡“疫”关的务实选择。福建师范大学经济学院院长黄茂兴指出,目前,国内消费市场正逐步恢复,福建省鞋产业可加快转换“赛道”,从设计、技术上进行产品再造,用国内消费来渡“疫”关。
郭景建议,福建鞋企要加快转型,有针对性地开发新产品,将产品对接到国内市场;并通过淘宝直播、聚划算等网络平台积极对接,拥抱网红直播等新营销方式,将一双好鞋展现给国内消费者。

 

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